B2B Satış Hunisi: Tekliften Tahsilata Ölçümleme

B2B Satış Hunisi Nedir?

B2B satış hunisi, potansiyel müşterinin ilk temastan satın alma ve ödeme aşamasına kadar geçirdiği tüm aşamaları gösterir.

Satış Hunisi Aşamaları

1. Farkındalık: Potansiyel müşteri markanızı keşfeder.
2. İlgi: Ürün/hizmetinize ilgi gösterir.
3. Değerlendirme: Teklifinizi değerlendirir.
4. Karar: Satın alma kararı verir.
5. Satın Alma: Sözleşme imzalanır.
6. Tahsilat: Ödeme alınır.

Ölçümleme Metrikleri

• Lead Sayısı: Kaç potansiyel müşteri geldi?
• Dönüşüm Oranı: Kaçı müşteri oldu?
• Ortalama Satış Süresi: Süreç ne kadar sürdü?
• Ortalama Sipariş Değeri: Ortalama satış tutarı nedir?
• Müşteri Kazanım Maliyeti: Bir müşteri kazanmak ne kadara mal oldu?

Sonuç

B2B satış sürecinde ölçümleme yapmadan ilerlemek, karanlıkta yürümek gibidir. Gelişim Mimarı olarak, bu süreçte size rehberlik ediyoruz.