B2B Satışta Dijital Dönüşüm
Uzun satış döngüsü, çok paydaşlı karar süreçleri ve yüksek birim değerli işler için özel olarak tasarlanmış dijital pazarlama sistemleri.
B2B'ye Özel Çözümler
B2C ile aynı yöntemler B2B'de işe yaramaz. Uzun satış döngüsü, yüksek birim değer ve çok paydaşlı karar süreçleri için özel sistemler kuruyoruz.
Karar Verici Odaklı İçerik
C-level yöneticilere ulaşan, iş sonuçlarına odaklanan içerik stratejisi ve dağıtım kanalları.
Lead Scoring & Nurturing
Uzun satış döngüsü için özel olarak tasarlanmış lead puanlama ve besleme sistemleri.
Çok Paydaşlı Süreç Yönetimi
Farklı departmanlardan karar vericilere özel içerik ve iletişim stratejileri.
ROI Odaklı Raporlama
Her kampanyanın iş sonuçlarına etkisini net olarak gösteren detaylı raporlama sistemi.
B2B Satışta Gerçeklik
B2B'de satış döngüsü 3-12 ay sürebilir. Hızlı sonuç vaat eden ajanslar yerine, uzun vadeli sistem kuran ve süreçte yanınızda olan bir rehber arıyorsanız doğru yerdesiniz.
Neden Sektöre Özel
Yaklaşım Gerekir?
B2B satış döngüsü farklı çalışır
B2C'deki gibi hızlı karar alınmaz. Birden fazla karar verici, uzun değerlendirme süreçleri ve yüksek birim değerler söz konusudur. Bu yüzden sabırlı, sistematik ve veri odaklı bir yaklaşım gerekir.
İçerik, satış ekibinin en güçlü silahıdır
Doğru içerik, potansiyel müşteriyi eğitir, güven kazandırır ve satış görüşmesine hazır hale getirir. Teknik dökümanlardan vaka çalışmalarına, webinarlardan beyaz kağıtlara kadar her içerik stratejik olarak planlanır.
Lead kalitesi, lead sayısından önemlidir
Yüzlerce niteliksiz lead yerine, gerçekten ilgilenen ve karar verme yetkisi olan az sayıda lead daha değerlidir. Lead puanlama ve besleme sistemleri, satış ekibinin zamanını en değerli fırsatlara odaklamasını sağlar.
Biz, B2B hizmet ve danışmanlık sektörünü genel pazarlama kalıplarıyla değil, kendi dinamikleriyle ele alırız. Ajans değil, rehber olmayı tercih ederiz.
Yol Haritası
B2B dijital pazarlama, adım adım ilerleyen stratejik bir süreçtir.
Hedef Kitle ve Karar Verici Analizi
Hangi sektörlere, hangi pozisyonlara ulaşmak istediğiniz netleştirilir. Karar verici profilleri ve satın alma süreçleri haritalandırılır.
İçerik ve Mesaj Stratejisi
Her karar verici seviyesine özel içerik planlanır. Teknik detaydan iş sonuçlarına kadar farklı mesajlar hazırlanır.
Lead Üretim ve Besleme Sistemi
LinkedIn, Google Ads ve içerik pazarlama ile nitelikli lead akışı başlatılır. Otomatik besleme sistemleri kurulur.
Ölçüm ve Optimizasyon
Her lead'in yolculuğu takip edilir. Hangi kanalın, hangi içeriğin işe yaradığı verilerle görülür ve sürekli iyileştirilir.
B2B Dijital Dönüşümünüze Başlayın
Mevcut durumunuzu analiz edelim ve size özel bir yol haritası çıkaralım.
B2B satış döngüsü farklı çalışır.
Ölçemediğimiz hiçbir şeyi büyütmeyiz.
Ajans değil, rehber olmayı tercih ederiz.